濱州包裝設(shè)計(jì)公司的工具為我們提供了強(qiáng)大的定位，個(gè)性化等功能；我們不使用這些功能。如果我的收件箱是大多數(shù)人中90％的典型電子郵件，那么我永遠(yuǎn)都不會(huì)發(fā)送。我們公司不在目標(biāo)市場(chǎng)。盡管我們有制造業(yè)客戶，但我們不是制造業(yè)公司。但是，為什么濱州包裝設(shè)計(jì)公司會(huì)收到有關(guān)制造解決方案的潛在客戶電子郵件？或者電子郵件可以簡(jiǎn)單地說(shuō)“親愛(ài)的戴夫，...”，也可以以“我讀了您的一篇文章并認(rèn)為我們可能有共同的興趣”開(kāi)頭。

我們的工具為我們提供了功能，我們?yōu)榇烁冻隽舜鷥r(jià)，但濱州包裝設(shè)計(jì)公司并未使用它們。這只能歸結(jié)為草率，懶惰或無(wú)知。第二，我們沒(méi)有從做出回應(yīng)的人或我們有資格獲得的機(jī)會(huì)中獲得足夠的收益。勝率可能會(huì)下降，平均交易規(guī)模可能會(huì)下降。為了使我們的數(shù)字，我們需要更多…..

這使我們回到了相同的勘探難題。更多的前景，更多的范圍，越來(lái)越多的人數(shù)。但是，解決更多問(wèn)題的方法可能是從現(xiàn)有資源中獲得更多收益。贏得更多我們的合格交易。為了提高獲勝率，我們需要確保我們追求正確的交易，客戶具有高度的緊迫感來(lái)改變，濱州包裝設(shè)計(jì)公司正在執(zhí)行與客戶購(gòu)買流程保持一致的，強(qiáng)大的，基于價(jià)值的銷售策略。從我們追求的交易中獲得更多收益，這意味著我們必須找到更少的機(jī)會(huì)。具有諷刺意味的是，當(dāng)真正擅長(zhǎng)贏得我們符合條件的交易時(shí)，我們?cè)诳碧焦ぷ髦袑?shí)際上會(huì)獲得更高的收益。

我們瞄準(zhǔn)了正確的機(jī)會(huì)，我們更能夠使?jié)撛诳蛻魠⑴c正確的對(duì)話，濱州包裝設(shè)計(jì)公司能夠更好地幫助他們了解他們可能會(huì)發(fā)生變化的原因，我們能夠更好地吸引和吸引潛在客戶。如果我們?cè)阡N售的某個(gè)方面很弱，這種弱勢(shì)會(huì)蔓延到我們所做的其他一切，這并不奇怪。除非我們擅長(zhǎng)通過(guò)達(dá)成交易來(lái)管理合格的交易，否則我們絕不會(huì)擅長(zhǎng)勘探。如果我們薄弱的勘探技巧使我們無(wú)法把握正確的機(jī)會(huì)，那么我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力就會(huì)下降。如果濱州包裝設(shè)計(jì)公司在帳戶/區(qū)域規(guī)劃方面比較薄弱，那么我們?cè)诳碧椒矫婢蜁?huì)薄弱。如果濱州包裝設(shè)計(jì)公司在電話計(jì)劃和執(zhí)行方面薄弱，我們的交易和勘探策略將薄弱。我們經(jīng)常尋找使我們能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的一件事。但是，如果我們做得不好，我們將永遠(yuǎn)掙扎。